题目:在销售接近的方法中，销售人员直接向顾客提问，利用问题来引起顾客的注意和兴趣的方式属于（ ）。
A:介绍接近法
B:赞美接近法
C:问题接近法
D:好奇接近法
答案:C

题目:在销售洽谈的提示方法中，销售人员建议顾客立即采取购买行为的洽谈方式属于（ ）。
A:直接提示法
B:简介提示法
C:动意提示法
D:逻辑提示法
答案:C

题目:在促成交易的方法中，适用于已有明显购买倾向但仍在拖延时间的顾客的方法是（ ）。
A:局部成交法
B:有效选择成交法
C:优惠成交法
D:直接请求成交法
答案:D

题目:在客户保持的过程中，保持客户的根本是（ ）。
A:产品质量
B:优质服务
C:品牌形象
D:价格优惠
答案:A

题目:跨国经营最关键、最重要的特征是指企业（ ）。
A:对外直接投资
B:开创国外经营基地
C:从事跨国贸易活动
D:对外直接投资并开创国外经营基地
答案:D

题目:（ ）是指依据销售预测设定销售目标、编制销售配额和销售预算。
A:销售过程
B:销售管理
C:销售计划
D:销售控制
答案:C

题目:企业在国外投资设立销售机构，商品生产在国内进行，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A:产品出口
B:国外销售
C:国外投资
D:跨国公司
答案:B

题目:在销售计划制订的方法中，（ ）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
A:分配方式
B:上行方式
C:归纳方式
D:传统方式
答案:A

题目:企业在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A:产品出口
B:国外销售
C:国外投资
D:跨国公司
答案:C

题目:在销售计划制订的方式中，（ ）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A:分配方式
B:演绎方式
C:归纳方式
D:上行方式
答案:D