题目:在销售计划制订的方式中，（ ）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A:分配方式
B:演绎方式
C:归纳方式
D:上行方式
答案:D

题目:企业对外直接投资，在两个以上国家或地区设立分支机构或子公司，在母公司统一战略指导下，从事生产、销售、服务等各项业务，这属于跨国经营的（ ）阶段。
A:产品出口
B:国外销售
C:国外投资
D:跨国公司
答案:D

题目:制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:传统方式
D:分配方式
答案:D

题目:对于发展中国家企业如何能到发达国家经营具有说服力的解释和说明的理论是（ ）。
A:内部化理论
B:产品生命周期理论
C:垄断优势理论
D:比较优势理论
答案:D

题目:制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:演绎方式
D:分配方式
答案:B

题目:确定企业销售人员队伍的规模，采用（ ）更为实际与科学。
A:销售百分比法
B:分解法
C:工作负荷法
D:成本核定法
答案:C

题目:（ ）是指在前后两批货物正常到达期之间，提供生产经营需要的储备。
A:周转库存
B:生产库存
C:保险库存
D:季节性库存
答案:A

题目:为了在预定地点获得货物的所有权所发生的成本是（ ）。
A:订购成本
B:购入成本
C:储存成本
D:缺货成本
答案:B

题目:企业物流与社会物流的衔接点是（ ）。
A:生产物流
B:供应物流
C:销售物流
D:回收物流
答案:C

题目:（ ）是确定客户服务水平的决定因素。
A:利润最大化
B:服务快捷化
C:成本最小化
D:收入最大化
答案:A